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498888王中王品牌全域内容电商之战马蹄社网红猫

更新时间: 2019-11-21

  每次电商行业战争,都是对上一代流量聚拢能力的解构。抖音,或许就是下一个淘宝。

  10月11日,亿邦动力旗下高端社群马蹄社带领数十位一线电商企业创始人、高管汇聚网红猫,深度剖析五大内容平台电商生态,从品牌如何做好短视频营销、MCN电商变现等多个角度进行了深入探讨。

  在一整天的学习过程中,网红猫创始人兼CEO张帅、网红猫商务部负责人王文杰详尽地分析了短视频电商运营技巧、品牌如何和KOL及MCN打交道,同学们也展开了热烈的PK讨论。

  本次游学课还特别邀请到VT CEO王昌帅、JAY JUN董事长王腾,从品牌商的角度分享了网红带货的经验。

  做电商很苦,变化迭代很快,从搜索流量到内容流量到雾化流量。网红猫特别代表了雾化流量,张帅快速捕捉了抖音和快手的流量洼地。

  淘宝、抖音、快手的内容分发逻辑不同,今天我们要学习的是网红猫如何做好品牌全域内容营销的,很期待今天的闭门分享。

  网红猫创始人兼CEO张帅为马蹄社的同学们介绍了网红猫的发展历程以及五大内容电商平台的运营法则。

  纯娱乐、纯内容可能并不适合带货,很有可能内容做得越好带货能力越弱,因为粉丝和顾客专注在了内容本身,没有带货的场景。

  所有大的KOL都是社交平台流量的枢纽,而小的KOC相当于社交平台的流量节点。如果你抓住了大的KOL枢纽,再把小的KOC节点部署好,基本就可以做起来了。

  人设越精分,吸粉越快。涨粉后再转换标签,把泛娱乐的标签变成带货标签。有的可能转换不过来,就会变成广告声量标签。

  抖音是每一个做消费品的品牌方都值得重新审视的地方。抖音人气好物榜未来12个月在种草能力上可能会取代小红书。

  每个品牌在社交电商时代都值得重新做一遍。特别是传统品牌,在这个时代通过社交电商平台等渠道去拓展流量粉丝,这是最好的机会。

  整个直播行业,拼到最后要么抓流量、要么抓供应链,其他中间的都会被同化掉。

  我们也重视性价比,但是不会极致,极致性价比是薇娅做的,会签署合同,需要法律来解决绝对的性价比。

  第二我们相信流量聚拢后赋能的能力,粉丝不一定只关注性价比那一个点。还有网红的人格背书,基于背书会复购。

  我们全网第十,粉丝150万,转化特别高,内容讲化妆品成分,用户、顾客很理性。

  做化妆品,如果人设是成分,那么就比粉丝质量,不要比粉丝数量。真正最好的是粉丝质量好、粉丝数量少。

  刚才说的那款库存面膜范冰冰卖爆了,而服装行业相当于拿了好货反向去养了网红,控货这件事情要求比较高。

  您是如何维护与红人粘性的关系的?把主播养起来了,然后跑了,机构会不会过的很艰难?

  最主要还是团队、498888王中王,产品。做这个行业要调整心态,一个网红两周可能就起来了。红人一般能红2到3年,在每个红人最高峰时帮助你赚最多的钱。

  品牌都有老化,明星还有过气,在你最高峰时帮你赚最多的钱,你一半我一半大家都好做。

  快手有千人计划在扶持,快手现在是涨粉的红利期。抖音是赶上新功能上线就是红利期。

  针对KOL的赋能,主要是什么服务?人设打造还是品牌供应链?是粉丝的价值还是直接带货的价值?

  首先要沟通的是过往的业绩。所有网红核心的痛点是粉,我们帮助涨粉,以及平台关系。

  我们有两个平台的账号,每一个红人后台都一个标签,标签来自于你之前的作品。一旦打上标签改变是比较困的。

  我们做电器类产品,烘焙烤箱,粉丝也是女性,有很强的社交属性。之前我们也是自己在做,但是比较慢,是否可以网红猫合作?

  上午干货满满,下午精彩继续。网红猫商务部负责人王文杰给马蹄社同学们分享了微博营销、抖音营销、KOL店铺带货、品牌分销等干货内容。

  要知道平台的玩法、话题引爆后产品一起引爆。我们需要找网红自己做的话题点做引爆点。

  中国市场传统的玩法倾向于做爆品,只认识产品,但是不认识品牌。我们选择了既能做爆品又可以打品牌的产品线及方法。

  作为压轴的神秘嘉宾,JAY JUN董事长王腾为马蹄社同学分享了品牌与网红以及明星合作的心得。

  运营是最基本的,在站外流量起来之前,运营过于迷信站内流量红利,享受了7年多的红利。

  未来电商是抖音,快手是现代电商。目前抖音最大的收入来自于广告,未来看其布局。

  粉丝的密度和质量,爆品与品牌,如何匹配网红和流量?作为供应链,如何找到更好的主播来变现?

  如果是品牌部,老板操盘,用抖音去做效果,抖音目前做声量和品牌,销量目前是概率。